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太极水销售采用会员制方式

2018-01-04 11:26

按照太极集团最初的设想,五年内实现100亿元的销售计划。太极集团财报中并未体现太极水的生产及销售数据,因此无法得知太极水的具体销售额。太极水目前还在推广期间,量没有上来,所以没有销售数据体现。太极集团证券部工作人员解释道。

太极集团一位工作人员表示,当前太极水销售以会员制方式为主,没有在药店和超市渠道销售太极水的生产厂家为太极阿依达饮料有限公司(以下简称阿依达),太极集团财务总监张忠喜曾表示,目前太极水生产销售由阿依达负责。

承载太极集团转型重任的太极水在2015年6月被重复推出。据当时官方介绍,太极水销售采用会员制方式,定价11.99元/罐,购买500罐成为会员享受6元/罐的会员价。销售渠道主要为药店和各地经销商。

记者以超市采购人员的身份从阿依达相关负责人处了解到,从阿依达购买太极水的会员价格为40件/2880元(约6元/罐),第二次购买为48件/2880元(约5元/罐),三次以后每次的购买价格均为4元/罐。按照上述购买方案购买后即可成为太极水会员。同时,该负责人表示,考虑到超市销售情况不明,可以在第一次购买的时候给予60件/2880元的优惠。

11月30日,记者在太极集团的太极养生医馆网站看到,太极水的总销售量为49035罐,按照该网站标识的11.99元/罐的销售价格计算,销售总额约为59万元。在天猫搜索太极水仅有一家名为朋乐食品专卖店的商家出售太极水,售价为72元/件,月成交量52笔,照此粗略计算,一年半的销售额约为6.7万元左右。按此计算的话,目前太极水销售情况与太极集团最初设想的100亿元销售额相去甚远。

在我们这里拿到太极水后,你以每罐8元、一件72元的价格销售。阿依达销售人员说道。也就是说,太极水的零售价格已经从最初的11.99元降至8元,仅需购买一件(12罐)即可享受6元/罐的价格。

记者走访多家北京药店并未看到太极水的身影,海淀区一家药店销售人员表示,之前该药店出售过太极水,售价为6元/罐,但因销量不好多被当以赠送品。顾客购买千元以上产品会赠送一箱太极水。该销售人员说道。其余多家药店销售人员则表示没有听说过。